Seguem 10 dicas de como fazer uma boa negociação salarial :
1. Esteja preparado, faça uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais.
2. Seja firme. A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis.
3. Seja prudente. Mantenha sua proposta em mente. O objetivo é atingir um acordo que satisfaça a ambas as partes.
4. Controle a ansiedade. Deixe a negociação para o fim da entrevista.
5. Primeiro, a empresa. Quando o empregador faz a proposta antes, você tem a oportunidade de revisar sua própria proposta. Compare o valor posto na mesa com a faixa salarial do mercado para chegar a uma conclusão satisfatória.
6. "Quanto você tem em mente?". Para responder a pergunta, dê uma resposta mais ampla, sem citar valores específicos. Deixe claro que você está familiarizado com a média do mercado.
7. Comece com o tom certo. Deixe a pessoa saber que você vai ouvir e procurar entender o ponto de vista da empresa.
8. Tenha uma carta na manga. Crie possíveis soluções para um impasse e coloque-as na mesa.
9. Deixe claro seus interesses. A negociação deve satisfazer uma lista de necessidades, não apenas a salarial.
10. Foque em um critério. Fica muito mais fácil ganhar menos no início e um tanto a mais depois de alguns meses.
